Las redes sociales son ahora herramientas esenciales para la prospección eficaz. Cierto que tienen muchas ventajas: el contacto directo con el cliente, la capacidad de intercambiar y crear una comunidad…

Aun cuando las decisiones de compra en negocios entre empresas (Business to Business, B2B) provengan de todo un profesional Gerente de Adquisiciones, últimamente las objeciones que plantean empiezan a ser…