El marketing de eventos es una estrategia especializada que se basa en el desarrollo de un mensaje clave y la conceptualización de experiencias memorables para los asistentes. Es decir, lo que se busca con el desarrollo de esta estrategia es ofrecer a los participantes una experiencia única que lo haga identificarse y conectar con este mensaje.

Para este propósito, el marketing de eventos cuenta con diferentes procesos de comunicación que cuentan con una activa participación de un público objetivo en específico. Es decir, dentro de la planeación de la estrategia se contemplan mensajes para los diferentes públicos a los cuales se dirige el evento, por ejemplo patrocinadores, asistentes y otros. Así, el marketing de eventos tiene fundamento en tres pilares que harán de él un proceso cíclico. Estos son conocidos como las 3E’s: Entertainment (Entretenimiento), Excitement (Emoción) y Enterprise (Iniciativa).

La conjunción de los dos primeros es lo que da origen a la creación de la imagen que se quiere dar. Además, son estos dos elementos los que fungirán como gancho en el proceso de comunicación y como potenciales argumentos de “comercialización” del evento. Tras esta conjunción, se da paso al punto final del proceso que es la iniciativa.